Técnicas de Negociação

     * Objetivos do Curso

§         Apresentar os modelos de negociação normativo e cognitivo;

§         Explicitar os conceitos mais importantes de modo a potencializar um aumento na capacidade de negociação;

§         Discutir e analisar casos e exemplos de negociação na empresa.

* Resultados Esperados

§         Maior eficiência dos negociadores;

§         Maior eficácia nas negociações;

§         Fortalecimento de parcerias cliente/fornecedor (interno e externo);

§         Melhorar a interface dos departamentos.

* Programa

§         Modelo normativo: problemas e método. Exemplos;

§         Modelo cognitivo: erros mais comuns na negociação;

§         O uso das técnicas do PNL nas negociações.

* Recomendação

§         Gerentes, gestores, chefes, supervisores, compradores, vendedores e profissionais liberais.

* Duração

§         08 horas.

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