* Objetivos do Curso § Apresentar os modelos de negociação normativo e cognitivo; § Explicitar os conceitos mais importantes de modo a potencializar um aumento na capacidade de negociação; § Discutir e analisar casos e exemplos de negociação na empresa. * Resultados Esperados § Maior eficiência dos negociadores; § Maior eficácia nas negociações; § Fortalecimento de parcerias cliente/fornecedor (interno e externo); § Melhorar a interface dos departamentos. * Programa § Modelo normativo: problemas e método. Exemplos; § Modelo cognitivo: erros mais comuns na negociação; § O uso das técnicas do PNL nas negociações. * Recomendação § Gerentes, gestores, chefes, supervisores, compradores, vendedores e profissionais liberais. * Duração § 08 horas. |